Venda Industrial não é apenas técnica.
É a arte de orquestrar interesses.
As habilidades, técnicas e bastidores da venda de alto impacto que ninguém te conta. Deixe de ser um fornecedor e torne-se um parceiro indispensável.
Milhões vendidos em sua trajetória, contada nesse livro que te ensina a dominar as vendas industriais.
O mercado industrial é um labirinto.
Você sente que está correndo uma maratona sem bússola? Vender para indústrias exige mais do que carisma; exige estratégia política e técnica.
Ciclos Intermináveis
Você investe meses em um projeto, faz reuniões, demos, e no final o cliente desaparece ou adia por 'budget'.
Múltiplos Decisores
A Engenharia ama sua solução, mas Compras só quer preço e o Financeiro corta o budget. Quem realmente decide?
Guerra de Preços
Seu produto é superior, mas você perde para o concorrente mais barato porque não soube vender o TCO (Custo Total).
Falta de Método
Você sente que cada venda é uma batalha isolada, sem um processo repetível e previsível.
A Engenharia da Venda Perfeita
Este não é mais um livro de autoajuda para vendedores. É um manual de campo para sobreviver e prosperar no ambiente mais hostil do B2B.
- Cálculo de TCO e ROI
- Navegação em Matrizes de Decisão
- Técnicas de Negociação Complexa
Domine as Hard Skills
Números não mentem, mas podem ser mal interpretados. Aprenda a falar a língua do CFO e do Engenheiro Chefe simultaneamente. Descubra como provar que o seu preço premium é, na verdade, a opção mais barata a longo prazo.
Eleve suas Soft Skills
A venda acontece entre pessoas. O "Fator Humano" explora a inteligência política para mapear aliados e sabotadores dentro da organização do cliente. Resiliência não é aguentar pancada, é saber se reposicionar.
- Inteligência Emocional em Vendas
- Leitura de Cenário Político
- Construção de Confiança Genuína
O verdadeiro legado de um vendedor não está nos números que ele bate, mas nas portas que ele abre.
O que você vai aprender
Um mergulho profundo nos capítulos essenciais.
O Papel Invisível
O que o cliente não te conta e como descobrir as pautas ocultas de cada reunião.
Engenharia x Compras
Como harmonizar interesses conflitantes e ser o tradutor entre departamentos.
O Fator Humano
Inteligência para navegar em estruturas hierárquicas complexas sem se queimar.
O Funil Industrial
Técnicas para manter o deal vivo durante ciclos de vendas de 12 a 24 meses.
"Este livro é um mapa. Ricardo compartilha a vivência de quem já ouviu muitos 'nãos' e descobriu que o segredo não está em atalhos, mas na consistência."
Willian Tomaz
Key Account Manager na Autron
Ricardo Rodrigues dos Santos
De garoto da TI a
Executivo passando pelas vendas
Ricardo não começou em vendas. Sua jornada começou na área técnica, como consultor, o que lhe deu uma vantagem única: entender profundamente o que estava vendendo.
Transitando para a área comercial, percebeu que o conhecimento técnico era apenas a ponta do iceberg. O verdadeiro jogo acontecia nos bastidores: nas conexões de aeroportos, em relações bem construídas e na habilidade de ler as entrelinhas de uma requisição de compras.
"Vendas Industriais" é o resumo de uma jornada escrita entre o chão de fábrica, visitas na engenharia e as salas de decisão.
Um livro que conta a história de como um garoto da TI se transformou em um executivo passando pelas vendas complexas.
Com interesse de deixar um legado, Ricardo decidiu registrar sua jornada em um livro, para ajudar outros a não cometer os mesmos erros que ele sofreu.
Em sua trajetória, passou por diversas áreas, como consultoria, operações, projetos e vendas. Reuniu um background técnico e operacional, que lhe deu uma visão única da área de vendas industriais.